一、对近期生产经营工作总的估价
2002年迈大步、见成效，从工厂生产经营来看，第一季度是初见成效，开了好头，打了基础，整个生产经营通过不断调整市场，调整产品结构，理顺各种关系，总的趋势是向好的方向发展，生产和经营都趋于正常，轮胎第一季度调整产品结构，见到明显成效，母体鞋业第一季度实现30%的增长，出口实现40%的增长，都达到了迈大步、见成效的要求。总体来讲，我们一季度操作市场、运作品种、工厂同市场接轨是成功的。
但是，也应该看到，一季度工厂生产经营也有问题、有失误、有教训，主要表现在六个方面：
一是从一季度冷粘鞋、硫化鞋的生产和经营来看，制约我们发展的还是经营问题、市场销售问题，一季度生产增长幅度大，但销售没有做到同步增长，产销率没有达到100%。这说明我们在市场预测上、产品结构同市场接轨上还有问题，应该引起高度重视。
二是在根据市场变化，及时调整产品结构上还存在问题以硫化鞋为代表，农村低档市场的低档产品组织少了：对把中高档新产品从海江转到鲁中生产的决策，执行上过于保守，调整慢了，其他小厂在中高档硫化鞋上争了我们一块市场。
三是在根据市场变化，及时调整价位上还存在问题，卖的好的、零售为主的中高档硫化鞋，没有及时提价。
四是在用抢半拍来解决慢半拍，对市场急需的品种，敢冒风险抢半拍下单生产上还有问题，突出表现在，对市场好卖的品种，工厂少冒了点险，但因为市场不敢冒险，因此没有多干，造成一季度有几个品种供不上货，少挣了钱。
五是产品开发上还是比较被动，一个品种卖的好，不能形成系列；订单大，品种多，花色少，造成风险大。开发滞后，影响生产经营的矛盾还没有得到解决。
六是轮胎一季度在调整产品结构的基础上，生产经营比去年都有增长，但回款率没有达到100%。
二、怎样看待制鞋行业目前面临的新形势、新变化
个体民营企业成为行业主体之后，市场竞争的形势出现了哪些新变化、新情况，我们的主要竞争对手有哪些新特一点？我们双星在市场竞争中面临着一个什么样的处境？要看到，制鞋业在由国有企业、乡镇企业全面完成了向个体民营企业的根本性大转换之后，我们双星在市场上的最大竞争对手就是个体企业，对我们威胁最大的也是个体企业。而且要看到，私有制的个体企业和公有制的国有企业、乡镇企业是完全不同的两个对手，他们有许多优势和特点是我们不具备的，对同这个新的对手竞争的难度，我们必须高度重视，必须认真分析行业变化后带来的市场竞争的新情况，增强危机感、紧迫感，而不能麻痹大意，掉以轻心。
第一、要看到，个体民营企业具有先天的体制优势，他们机制灵活，用工灵活，分配灵活，有活力，有生命力，有战斗力，要看到，个体民营企业这个竞争对手是有“核武器”的对手。
第二、要看到，个体民营企业，都得到了当地政府的保护和支持，工厂都享受免税政策，经营都是包税、偷税，税赋很低。
第三、要看到，许多个体民营企业，经过多年的积累、发展，已经形成规模，已经形成气候，已经具备了规模生产、规模经营的优势，已经不是小企业了。
第四、要看到，由国有企业垮台改制的个体企业，尽管牌子没变，人还是这帮人，但资产归个人了，积极性不一样了，又经历了破产倒闭、下台、下岗、失业、丢掉饭碗的痛苦，现在重新干起来，工作的认真程度，拼命干不能再丢掉饭碗的意识非常强，他们把自己一生的命运都寄托在这个企业，把自己的社会地位、家庭幸福、发财致富的“宝”都押在这个企业，这个力量对搞好一个企业是非常重要的。我们的骨干、员工都没有经历过下岗、失业，缺少这种精神。
第五、要看到，在激烈的市场竞争中，现在能够生存下来的个体企业，经过多年在市场上的“摸打滚爬”、“酸甜苦辣”，经过市场的惩罚，他们计划经济的东西少，市场意识、依靠市场求发展的意识非常强，管理意识、质量意识、成本竞争的意识也提高很大。
第六、要看到，一大批个体企业长年干低档产品，长期占据广大农村低档市场，长期以农村低档市场做后盾同我们竞争，应该说，他们在低档产品的开发上、材料使用上、市场竞争上有经验、有优势，总结摸索了一套规律。
第七、要看到，随着中高档硫化鞋“热”的兴起，中高档硫化鞋的高利润对个体企业有很大的吸引力，他们已经开始在我们占优势的中高档硫化鞋市场上同我们争蛋糕、夺市场，尽管目前我们在这个市场仍然占主导，但已经感受到三股力量的冲击和威胁。一是过去干低档产品的个体企业在巩固低档市场的同时，开始干中高档产品，整个个体企业模仿我们中高档产品的速度在加快。二是以上海、江苏为代表的老国有企业改制的个体企业，干中高档硫化鞋是他们的优势，技术、做工、款式、楦型、花色、外观质量都不比我们差，也对我们形成冲击。三是以南方冷粘鞋为代表的个体企业，去年以来都在加快上中高档硫化鞋，他们没有工厂的包袱，一上来就运作牌子，选最好的工厂定牌加.丁干中高档硫化鞋，也构成了对我们的威胁。中高档硫化鞋市场竞争已经开始白热化，对此，我们必须高度警惕，认真对待。
第八、要看到，现在的个体企业为了自己的生存和发展，都有做大做强的强烈欲望，都有创名牌、出人头地的迫切心情，而且做大做强创名牌的信心和决心从来没有像现在这样大，因为他们知道，市场竞争最终是实力的竞争，是名牌之间的竞争，做不大、做不强，不是名牌，早晚是要被淘汰的，早晚是要垮台的，这种为了生存逼出来的欲望和决心，对他们来讲就是竞争的最大动力，我们不要低估了这种力量。
第九、要看到，个体企业都在把双星作为他们最大的敌人，因为双星是鞋老大，是排头兵，是他们的主要竞争对手，只有打倒了双星，超过了双星，他们才能成为名牌，才能做大做强。我们现在正遇到进入市场20年来最严峻的形势最严峻的挑战。如何认清形势，看到问题，研究对手，制定对策，冲破包围，走出同个体企业全面竞争取得胜利的新路，是我们各级领导、每一个工厂厂长、开发部主任、工程技术人员都必须高度重视，认真回答的问题。
三、采取对策搞好夏秋季生产经营
1、既要重视对手，又要蔑视对手；既要看到对手来势凶猛，看到对我们的威胁，不盲日骄傲，又要不被对手吓倒，要看到自身的优势，增强战胜对手的信心和决心，在精神上、士气上、自信心上首先压倒对手。要看到，双星名牌发展到今天，已经具备战胜任何对手的条件和优势，双星品牌的影响力，对手不具备；双星品牌的经营网络，对手不具备；双星品牌的规模优势，对手不具备；双星品牌的企业文化、企业理念、企业精神，对手不具备；双星品牌高中低档六大鞋类全面发展、综合经营，对手不具备；双星品牌的管理理论、科学管理，对手不具备；双星品牌生产最高档的出口硫化鞋，可以发挥这个优势带动内销产品上档次，对手不具备；双星品牌多年来培养的能打硬仗的骨干队伍、员工队伍，对手不具备等等，我们的优势很多，只要我们把这些优势充分发挥好，就可以战胜任何对手，大家一定要树立信心。
2、在工艺技术上，要在小改小革的基础上，加快步伐，加大力度，大改、大革、大变。
以硫化鞋为代表，适应同个体企业在农村低档市场进行全面竞争的需要，光靠工人小改小革不行，光靠改工艺，改操作法不行，必须从厂长到工程师，到开发部主任，到供应人员都动起来，从材料上、技术上、配方上、管理上进行全方位的彻底的大改、大革、大变。我们每一位厂长、技术人员、开发人员、供应人员都不能再喊口号，都要以对双星名牌高度负责的精神，解放思想，打破旧框框，做到市场竞争需要什么价位，我就用什么原材料，用什么配方，在这方面各个工厂都要联系具体品种，定出措施，认认真真地抓好落实，一定要抓出成效。
3、在农村市场上，要细分出高中低档三个市场，全面占领。
长期以来，我们忽视了农村市场的细分，对农村市场中的高中低档市场研究的不够，只占领了农村市场中的中高档市场，没有占领农村低档市场，而这个市场的需求量很大，使硫化鞋的个体企业在这个市场上找到了生存的空间，发展的空间，同我们竞争的空间。这个市场的丢失，使我们已经形成规模的工厂非常被动，与我们集团化发展、规模化经营的发展思路是相违背的。从现在开始，我们要充分发挥集团整体实力的优势，发挥中高档硫化鞋主导市场的优势，腾出精力，集中力量在农村低档市场同个体企业展开全面竞争，以夺回这个市场为目标。我们要开发农村的中高档产品，开发新品种卖高价赚钱，保低档产品的竞争，做到中高档赚钱，低档保成本，这一仗打好了，我们的对手将受到致命的打击，双星将会有一个大的发展。冷粘鞋按照这个精神，也要研究农村高中低档三个市场，研究开发适应农村低档市场的30元左右的冷粘鞋，扩大市场，打满生产。
4、在网络的建设上，要加快农村经营网络的建设，加快工厂直销网络的建设，确保工厂生产正常。
特别是以广州为代表，农村网络和直销几乎是空白的地区，以西南为代表，连锁经营网络强大，而农村低档批发网络薄弱的地区，更要加大农村市场的开拓力度，加快农村网络的建设速度。硫化鞋销售中心、冷粘鞋销售中心、各经营单位都要从战略的高度，从同个体企业全面竞争取胜的高度，来认识工厂直销的重大意义，加快直销处建设，多设单品种代理，自己掌握市场信息。
5、在搞好淡季储备和夏秋季生产经营上，各销售中心、各工厂要坚持以我为主，做驾驭市场的主人。要做到：
第一、以我为主，准备好订货会。
第二、以我为主，从现在开始安排好淡季的生产组织。保证生产基本正常。
第三、以我为主，不断创新，用好名字，超前开发，形成系列，做好准备，抢在前头。
第四、以我为主，优化库存，降低库存，为夏秋季生产经营打好基础。
第五、以我为主，分析市场，调整策略，搞好“四个竞争”。
一是根据目前低谷、过剩的市场形势，在经营策略上要做到，大众化的产品要让利占市场，该让利的一定要让利，不能抱着原来的价位不变；精品鞋、专业鞋、高档鞋要树形象，创效益，占贵族市场．做到两个市场都发展。
二是在对鞋类市场进行全面调查研究的基础上，要看到，目前皮鞋是第一大市场，我们要加快发展步伐；拖鞋是第二大市场，发展空间很大，我们要全面进入；童鞋是第三大市场，多年来我们一直没抓上去，今年要见到成效；大众化运动鞋、旅游鞋是第四大市场，前几年我们走了弯路，今年要扭转被动，加快发展；专业鞋、劳保鞋是第五大市场，我们要加大开发，加大推销力度，提高档次，树立形象。
三是各个工厂都要做到四个竞争：即：成本竞争、质量竞争、服务竞争、创新竞争，特别是今年在成本竞争上，各个工厂都要加大措施，见到成效。
（二OO二年四月二十日）