集团召开工厂生产经营汇报会，主要是从工厂的角度来总结交流刚刚过去的淡季生产经营的经验教训、做法、体会，同时，对已经到来的旺季生产经营，从工厂方面应该注意哪些问题，应该提前做好哪些工作进行研究分析，统一思想，提高认识，提前做好各项准备工作。

一、怎样看待工厂的淡季生产经营

以硫化鞋为代表，今年淡季是我们进入市场以来，工厂厂长的市场意识、适应市场的能力提高最大的一年；是历年来淡季生产调整最好的一年；是历年来在淡季期问生产量、发货量、回款额最好，品种储备最充足的一年；是跨季开发、跨季生产、跨季经营提高最大的一年；是对“市场的淡季正好是工厂旺季”，“工厂在淡季必须主动进市场”，“市场领导工厂”的市场理论认识、理解最深，贯彻落实最好的一年；是掌握市场规律，摸准市场脉搏最好的一年。以硫化鞋为代表，整个生产经营工作在向良性循环发展。经营体制改革的决策是正确的，操作市场和管理工厂的分开，各负其责，才能保证质量，才能驾驭市场，双星才有希望。

二、在淡季期间，经营上应该做哪些事情

一是要早研究、早下手、早了解市场、早掌握情况，要提前两季开发，提前一季生产，这是搞好淡季生产经营的前提。

二是有重点地选好品种、推出品种。一个季节推出的品种不宜过多，推出的速度也不能太快，可以多研究、多开发、多储备品种，但推出时必须严格把关，要真正做到“四个一代”。要选重点品种，多搞花色，有秩序、有节奏地推出，工厂要在引导市场上、推销订货上下功夫，新品种的推销要体现工厂引导市场，不能过份依赖分公司订货。

三是一定要认真搞好淡季储备。要制定灵活的经营政策调动各级总代理淡季储备的积极性，借社会的钱搞储备，把储备的风险由工厂自己背转为丁厂和客户共同承担。

四是工厂要用好订货会，但又不能完全依靠订货会，分公司的订货要看、要参考，但不能作为安排生产的绝对依据，工厂必须靠自己去推销。在新品种生产、

推销上要提高科学冒险、自己走出去推销、工厂引导市场的能力和水平，要自己把握自己的命运，自己把握市场的脉搏，自己对市场进行分析研究、量化、细化。

三、淡季工厂怎样组织生产，抓好管理
    一是要抓理顺关系、职工教育、提高素质、调整思路、建立制度。要看到淡季是抓这些工作的最好机会，越是淡季，越有时间抓教育、抓调整、抓理顺、抓管理，大家千万不要错过。

二是要做到抓人、培养人、调整人、激发人、管好人，这是工厂厂长什么时候都要抓的工作，在淡季更有条件抓、更要抓好。

三是厂长要做到具备四个意识：第一要有经营龙头的风险意识，要时刻注意防范风险，把风险降到最低限度；第二要有资金意识，提高资金周转效率，发挥资金的最大效能，以资金为重点抓好生产经营；第三要有质量意识，越是旺季，越要增强质量意识；第四要有开发意识，厂长要亲自抓开发。
   四是工厂厂长要注意一个问题，在淡季转向旺季的时候，在整个经营旺季，必须高度重视抓好产品质量。
   五是要抓好压缩在途资金，控制市场风险的工作。

（二OO一年八月二十四日）